辛苦半年，贝壳找房做错了什么？

1、2018年春节过后，贝壳找房匆匆上线。几乎所有的业内人士都在研究，这个全新的找房平台到底从哪儿冒出来的？要干什么？

贝壳找房从一开始就是全明星阵容+大资金手笔的阵仗。一时之间，线上下各种渠道，全都被买得干干净净，不管是各种app开屏广告，还是链家线下门店的玻璃窗，铺天盖地全是蓝色的黄轩广告。实际获客效果想必获益匪浅，更重要的是，全国房地产+互联网媒体更是在这轮广告攻势下，轮番敲锣打鼓替贝壳宣传了一遍——这是我们链家的全新平台！要承载更大的野心！

2、全新平台和更大的野心，无论从哪个角度看，都更像是给资本市场的说辞。贝壳找房花了半年时间，全然没注意到自己搞错了倾诉对象。但58姚劲波的英雄大会一开，基本上锁定了基调，链家做贝壳，新老朋友们都不高兴。

出来混讲究得道多助失道寡助，链家也算是体会到了个中滋味。贝壳找房跟4年前搜房得罪中介的路子差不多，不同的是，搜房当年是从平台往下跳，想去当中介，现如今链家从中介往上跳，要去做平台。

其实你做什么倒无所谓，但伤的是中介同行的感情，当初都是一个战壕里的兄弟，怎么现在就开始想找我卖拐了呢？

3、感觉被算计的，还不止中介同行。链家在资本和互联网业界发了半年声，左晖要做轻平台去重资产搏市值已经是司马昭之心路人皆知。

链家自己的经纪人不会不知道这对自己意味着什么，感觉被抛弃，几乎是不少链家老员工一致的心声。但老板没开口说走人，也乐得打一天雨晒一天网，历史的洪流迟早会来，只能选择对自己好一点。

4年前链家diss搜房，说辞就是裁判不能当运动员，而且运动员也不是谁想当就能当。但链家的优秀经纪人运动员们总算知道，说辞好听不好听都是4年前的往事，现在老板一门心思想当裁判，运动员优秀与否，跟老板的野望相比，那算个啥。

4、然而贝壳这半年的仗，也全没打到实处。做平台的几路义军，当年揭竿而起喊的口号特别整齐：中介费比你低！搜房当年也正是靠0.5%的中介费生切了不少市场。这件事是链家天生的软肋，也是央视里贝壳电视广告的尴尬，真房源也好，VR720度也罢，你让黄轩陪着我看房我可能也没啥大兴区，说一千道一万，没见贝壳给消费者带来更多实惠。

从99年搜房成立开始，满打满算20年，真房源从市场营销口号来说，早就过时。而且链家一直搞独家真房源，一纸独家代理合同断的是同行们的生路。几年过去，同行们不光自己换了新活法，链家也开始感到力不从心，快速扩张背后是高中介费的支持，现在一有监管二有资本施压，砍自己中介费这一刀比4年前还要难。跟消费者再提独家房源？姚劲波英雄大会上请来的也不都是摆设，除了北京，链家敢在哪个城市说自己房源比中原我爱我家们更多？哦对，贝壳还想做平台，摆出的姿态还是想多拉助拳的兄弟。

5、当然，贝壳在市场上的姿态未必这么低，因为不拉老对手们来玩，还有加盟商们捧场，而且恐怕贝壳在这条生态上会赌上更多。左右两条路，第一条肯定死，第二条只能算看不清。不押这个宝，贝壳也玩不下去。搜房全面收缩以后，也走的是加盟模式。

但这个老问题，先要问一句，流量给别人，链家的经纪人老战友们答应不答应。

第二个问题是，链家做流量下沉，58安居客搜房们答应不答应。

6、贝壳在上半年做了很多努力，多到以至于连脉脉都有贝壳cmo的开屏广告，链家自己的app分享链接都变成了贝壳的小程序。这种做法彰显了做品牌营销那种要你看吐所以记住的殚精竭虑，但你很难搞清楚，链家为啥要这么努力想成就贝壳又不愿意撕掉标签。

从业务事实层面而言，贝壳必然是跟链家撇得越清楚越好，在C端优势越大越好，在资本层面说话越少越好。然而不存在的，贝壳从上线开始，就暴露出来转型平台的野心，跟其他中介的决裂，肆意投广告洗流量做业务的傲慢。

其实下场做平台，并非原罪，甚至是成为伟大的必经之路。那么热爱把自己互联网化的左晖在做贝壳之前，如果愿意回首，他有个好榜样叫顺丰，还有好榜样叫京东物流，甚至如果身子再低点，我爱我家跟58合作，都是值得学习的例子，但贝壳偏偏选了一条最为崎岖的道路。

所以左晖在朋友圈感叹阴云密布，姚劲波非得指一句阳光明媚。看对手下错棋，难免心里暗暗高兴卖个乖