男抖必穷,女抖必贱,谁抖谁知道

“是什么让你天天见到凌晨四点的城市?

是事业吗,是爱情吗?”

“不,是抖音。”

?杨石头:男抖必穷,女抖必贱,谁抖谁知道

现在几乎人人都在玩跨界,品牌跟品牌之间也在玩跨界。18年,你发现就被抖音刷了屏。

朋友聚餐时,聊的都是抖音,比如里面的梗:“把手伸出来,我有样东西要送给你”……抖音可实在是太火了,不仅AppStore下载量霸榜第一17天,还带火了一批品牌。

比如

海底捞的花式吃法

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答案奶茶

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吃鸡手游“大哥别杀我”神曲…

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所以今天就说说品牌跨界,到底什么是跨界呢?

跨界是整合,通过自身资源的某一特性与其他看似不想干的资源进行随机搭配。跨界也是一种跳出自身,用创新的形式、方法去表达自己的内容的新形式。

比如在抖音与海底捞的品牌联合,用户自发上传的视频,引发了200多个跟海底捞花式吃法相关的挑战赛,比如虾滑鸡蛋豆泡、海鲜粥、番茄牛肉饭等。

海底捞首席发展官、研究院执行院长Tracy说,因为花式吃法的引爆,豆泡的订单量直接增加了17%。

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所以,我们知道,做内容,要保持粉丝的关注度,就要不断给粉丝制造新鲜感,不能让他们产生审美疲劳。

当我们长时间去看同一种东西,就会出现审美疲劳,就像我们平时着装一样,如果你每天都穿同一件衣服,那么时间久了,身边的人就会产生审美疲劳,慢慢的你的关注度就下降,也就没什么存在感了。

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我们在做内容也是一样,偶尔要为自己换身“衣服”,而跨界就是一种新的形式,它其实在刻意制造反差,用了全新的表达形式,给受众制造全新的感觉。

你会觉得,咦,原来还可以这样玩。打破了观众的心里预期值,能够收获更好的内容传播效果。

如果你还在独自做内容,那就尝试一下,跨界产出内容,让用户有新鲜感,你不仅有低调内涵的一面,还有酷拽萌的另一面。

那么,跨界该如何跨呢?

1、跨习惯性认知

我们每个人都有各种各样的习惯。行为习惯,比如左手拿筷子吃饭还是右手拿筷子吃饭;认知习惯,北方人认为吃粽子吃甜的,南方人认为吃咸的。

什么是习惯性认知呢?时间久了,对一件事或者一个人产生一种固有的理解或者自我解读,就是习惯性认知。

杨石头:男抖必穷,女抖必贱,谁抖谁知道?

其实我们思维里很容易产生习惯性认知,比如你身边有个朋友平时脾气非常好,属于老实型的,所以你再去跟别人介绍的时候,你就会说他是一个老实人,或者当别人提起他的时候,你也会想到你对他的了解:“他是一个老实人”。

可是,当有人和你说,他勇斗歹徒,身中3刀,舍命救下一名陌生人,这个时候你就根本不信,那么老实的人竟然还有勇敢的一面,这就是打破习惯性认知。

比如,锤子手机创始人罗永浩,不断打破网友的习惯性认知,一开始在新东方任职,作为一名英语老师,因为幽默诙谐的讲课风格,深受学生的喜欢,讲课视频被发到网上,随即以“老罗语录”风靡大江南北。

再后来,2012年,老罗创办锤子科技,谁也没想到,一个英语老师,跨界做起了手机行业,而且他做手机,一贯保持这种风格。比如我从来不用锤子手机,但还是挺关注锤子手机的发布会,今天,锤子发布会日又调戏了20个品牌。

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再比如海尔,为什么他们能做成网友们很喜欢的一个明星品牌。大家对海尔的习惯性认知,就是卖空调洗衣机家用电器的,谁也没有想到一个曾经比较传统的企业,在微博上好心的给网友们起名字,还叫粉丝帮忙一起想,去和网友抢明星大V们的热门评论……

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打破人们的习惯性认知,海尔不仅卖家电,还是一个亲民的段子手。

当你跨出原有的界限,用一种创新的形式表达另一面的自己,你的内容就会给人新鲜感,避免产生审美疲劳。

2、跨人群

当我们为企业品牌或者为个做定位的时候,经常会做人群画像分析,得出一个人群数据,接下来就会主打这类人群。

那么,你尝试过跨人群吗?在这里,我又要强调那句话了,不要和年轻人作对,不要和粉丝作对。现在都已经开始研究95后和00后消费习惯了。

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我们可以去观察,不管是传统企业品牌还是互联网后起之秀,他们都在积极拥抱年轻群体,因为,他们是消费主力,消费水平高于其他人群。

同样,我们看到这些成功的个人,他们跨界产出的内容,都更倾向年轻人。

湖南卫视的主持人何炅,大家认识他应该是在湖南卫视的金牌节目《快乐大本营》中,现在何炅老师也在跨界产出内容,开始出书,开始自己写歌,2015年也首次导演了自己的处女座《栀子花开》,同年也宣布加入阿里音乐,担任首席内容运营官。

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而在这些跨界的背后,可以看出作为70后的何老师没有去“讨好”同龄人,而是更加在年轻一代群体上发力,跨界产出年轻人喜欢的内容。

同样,我们看到前央视主持人张泉灵,辞掉央视的“铁饭碗”,开始在爱奇艺的《奇葩说》露面接触更年轻一代群体,了解他们更需要什么,也就是在了解当下消费主力的需求是什么。

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这也就解释了为什么吃喝玩乐的号更容易圈粉了,这些自媒体找准了年群人的需求。所以跨界也需要跨对人群。

当然你能反向跨,跨到更深刻的人群中间,年长的人群中也是可以的,比如早些年周杰伦出双节棍的时候,让他跨到更广泛的人群中去是因为方文山写的那些词,《发如雪》《东风破》《听妈妈的话》这些歌词产生深度的思想性影响,这样人群就更开放了。

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3、跨形式

跨形式,就是要提升核心内容的迁移能力。换句话说,用你的核心内容,变换形式,产出新内容。

这个核心的内容可以是你自身构建起的品牌形象,也可以是创作的内容。比如黄磊,作为明星积攒了“好爸爸”“好丈夫”的居家好男人形象,然后就跨界产出了“黄小厨”餐饮品牌。

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再比如作家韩寒,曾经因为写的小说火遍大江南北,然后跨界当导演,把小说迁移到影视中去,自己写的小说,自己拍出来,更能淋漓尽致的表达其中的感情。围绕核心内容实现成功跨界。

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跨习惯性认知和跨人群是第一步,跨形式是你个人品牌有影响力之后的第二步。

其实这个核心的内容就是IP,围绕IP你可以衍生出更多新形态的内容。就像最近有人给我推荐余华的《活着》小说,也被拍成电影了,张艺谋导演的作品,1994年的,看完感受颇深。那么,要打造你的IP,必须不断产出更高质量的内容,IP是消耗品,你必须不断积累它的势能。

总结:

做内容的时候如何跨界:第一跨习惯认知,给人新鲜感;第二跨人群,拥抱年轻人;第三跨形式,努力创造你的IP,围绕IP产出更多新内容。

这个时代需要一专多能的新型人才,祝大家都能成为一专多能的跨界高手。


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